有很多人在說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中估計(jì)有大約萬(wàn)億美元的隱性財(cái)富，也就是那些小里小氣的人所期待的灰色收入，這些錢是那些從中國(guó)中攫取財(cái)富的人的平均收入的總和。我想有些讀者已經(jīng)看過(guò)了新聞?lì)^條并且認(rèn)為，喔，這可是巨大的消費(fèi)潛力啊。中國(guó)消費(fèi)者已準(zhǔn)備好大量購(gòu)買我們新出的攪拌機(jī)或者其它類似的想法。 好吧，無(wú)意冒犯Dan Aykroyd，是的，這件事情沒(méi)那么簡(jiǎn)單。確實(shí)有很多人有機(jī)會(huì)從中國(guó)的隱性財(cái)富中賺很多的錢，但并不是那些賣攪拌機(jī)和辦公用品的家伙。我不是說(shuō)那些大眾市場(chǎng)的產(chǎn)品在中國(guó)賺不了錢；相反，很明顯，這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)是很大的且處于增長(zhǎng)之中。我是說(shuō)零售商應(yīng)該保持理性的期望（可以看看Boston Globe發(fā)表的Staples慘痛的教訓(xùn)的報(bào)道），因?yàn)檫@個(gè)1.4萬(wàn)億美元的財(cái)富不會(huì)消費(fèi)在大眾消費(fèi)市場(chǎng)的。
中國(guó)大多數(shù)的灰色收入—約80%—隱藏在中國(guó)20%的家庭的床底下，并且主要財(cái)富（8500萬(wàn)美元）集中在10%的家庭（我正在研究瑞士瑞信銀行發(fā)布的關(guān)于 2008年收入的56頁(yè)的報(bào)告，我已讀過(guò)了，你就沒(méi)必要了，因?yàn)榧蚁聛?lái)我將詳細(xì)說(shuō)道）。現(xiàn)在，一個(gè)大約14億人口的國(guó)家，當(dāng)然也有很多家庭，代表著巨大的購(gòu)買力。但是這些錢是在他們?nèi)粘ｉ_支之上的。他們不會(huì)去買更多的訂書機(jī)，除非上面鑲滿了鉆石；同樣他們也不會(huì)去買更多的壓紙器（paper weights）除非上面鍍上了黃金。
那他們會(huì)買什么？咳，非常昂貴的東西，不僅是別墅和物質(zhì)上的東西。當(dāng)然他們會(huì)買物質(zhì)上東西，像鉆石手鐲、瑞士名表和奢華跑車。瑞信銀行的報(bào)告（該報(bào)告基于中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革研究基金會(huì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)研究所王小魯?shù)难芯浚┦沁@么說(shuō)的：根據(jù)我們的分析，盡管他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的地位很高，中國(guó)分別只占Volkswagen（大眾汽車品牌）和百事可樂(lè)銷量的3%和5%。相比之下，大中華區(qū)（主要指中國(guó)大陸，因?yàn)樗麄円彩窍愀圻@類商品的主要購(gòu)買者）分別占路易威登、歷峰集團(tuán)和斯沃琪集團(tuán)銷量的10%、20%和28%，這些都是主要的奢侈品公司。
但是這不是給奢侈品供應(yīng)商的新聞，他們?cè)谶^(guò)去幾年里一直垂涎中國(guó)市場(chǎng)。也不是給拉斯維加斯永利和金沙集團(tuán)的新聞，有一部分資金已經(jīng)流向了這兩個(gè)集團(tuán)在澳門的賭場(chǎng)。我們知道有很多的“隱性”資金已經(jīng)用掉了。王教授的報(bào)告解釋了資金的來(lái)源，和為什么會(huì)有更多的資金沒(méi)有使用。中國(guó)的家庭儲(chǔ)蓄已經(jīng)很高了，但是更具王教授的研究，這種儲(chǔ)蓄更高——超過(guò)他所調(diào)整計(jì)算的GDP總量（比官方GDP總量高10%）的一半——當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)中國(guó)人只使用他們的可支配收入。一個(gè)年收入60000美元或更多的人會(huì)把63%的錢存起來(lái)，而那些年收入在11000美元到60000美元之間的人會(huì)存一半多的收入。中國(guó)社會(huì)中大量的普通百姓（年均可支配收入約1500美元）幾乎沒(méi)有什么錢存。因此，那里仍然有市場(chǎng)潛力，但是一個(gè)擁有特別需求的市場(chǎng)。他們會(huì)購(gòu)買——已經(jīng)購(gòu)買或正在尋求——定制的服務(wù)：為他們的孩子們提供的優(yōu)質(zhì)教育，比如價(jià)值 200000美元進(jìn)入美國(guó)頂尖學(xué)校的預(yù)科班，我曾在最近的Forbes大學(xué)教育欄目中提到過(guò)；高端的健康和美容服務(wù)；還有來(lái)自私人銀行家和對(duì)沖基金的理財(cái)服務(wù)，像我去年提到的“回頭我會(huì)殺了你（I-Kill-You-Later）”，這樣的金融產(chǎn)品，這也是高盛、花旗和其它類似公司賣給亞洲富豪的產(chǎn)品。
我想關(guān)于理財(cái)服務(wù)的思考現(xiàn)在應(yīng)該暫停一下，但是我會(huì)繼續(xù)討論這個(gè)問(wèn)題的。在這篇報(bào)道中，還有更多要告訴你的，尤其是說(shuō)到金錢的時(shí)候，另外還有所有的那些潛在的消費(fèi)者，他們正在尋找把錢放在除了他們床底的什么地方。