做銷售，一定要了解客戶心理，針對不同客戶從而采取針對性的營銷策略。那么，九型人格一定是銷售人員快速成單的必殺技！快學習下吧！
如果說九型人格有什么問題的話，那就是這個系統太好用了！——海倫•帕爾默
當你發現自己的人格類型的時候，一定會體驗到一種認知上的震驚，這便是九型人格具有精準性的重要證據。——唐•理查德•里索
九種性格直觀列出如下：
第一型完美主義者（The Reformer）：完美者、改進型、捍衛原則型、秩序大使；
第二型助人者（The Helper）：成就他人者、助人型、博愛型、愛心大使；
第三型成就者（The Achiever）：成就者、實踐型、實干型；
第四型藝術型（The Individualist）：浪漫者、藝術型、自我型；
第五型智慧型（The Investigator）：觀察者、思考型、理智型；
第六型忠誠型（The Loyalist）：尋求安全者、謹慎型、忠誠型；
第七型快樂主義型（The Enthusiast）：創造可能者、活躍型、享樂型；
第八型領袖型（The Challenger）：挑戰者、權威型、領袖；
第九型和平型（The Peacemaker）：維持和諧者、和諧型、平淡型。
1號性格：完美型
自白：
我覺得凡事都應該有規有矩，我一直堅持自己的標準;
我理性正直、做事有原則、有條理、有效率、事事力求完美，但別人說我過于挑剔、吹毛求疵。
性格特點：
(1) 對錯黑白分明，沒有灰色地帶，原則必須遵守和堅持，不可以協商，經常認為自己掌握真理；
(2) 高標準、高要求、認真、原則多，自己出錯則會自責、內疚、憤怒；
(3) 自律，也嚴于律人，對人也對己，別人出錯會進行指正，但是也不喜歡別人說他、對別人的批評會耿耿于懷；
(4) 注意力在對錯上,關注細節容易忽略全面；
(5) 重視成果多于重視良好的工作關系,情感世界薄弱，理性思想主導，缺乏靈活性；
(6) 為達到自己的標準，不斷改進, 要求“高效能”，不能容忍低效率，容易給身邊的人造成壓力和沒有成就感，比較不容易去夸獎別人；
(7) 不懼強權，敢于向權威挑戰。
典型人物：朱镕基、包公、孫中山、郭靖。
氣質形象面貌：
眼神比較冷靜、嚴肅，沒有什么感情色彩，雖然銳利，但是沒有攻擊性；
身形平板、硬瘦，腰板挺直；
說話方式與常用詞匯：
直接指出問題，多批評說教，簡明扼要、干脆利落，無模棱兩可的字句，講道理時語速較快；
常用：應該／不應該、 對／錯、不／不是的、必須/否則；
原則、立場、標準、制度、規定、程序。
1號的世界觀：
世界是不完美的，我要力求完美。
名人名言：
朱熔基-“不管前面是地雷陣還是萬丈深淵，我都將勇往直前，義無反顧，鞠躬盡瘁，死而后已。”
2號性格：助人型
自白：
我樂于付出（隨時隨地幫人，動機單純）、善解人意、容易與人相處，總是熱情地去滿足他人的需要，別人容易與我傾述心事;
同時我也渴望得到愛與關懷，可別人卻常常忽略我。
性格特點：
(1) 喜歡幫助別人，注意力在他人的身上，能很好地感知他人的感受和需求,不懂得拒絕別人,心腸好，人緣好；
(2) 過多地關注別人的需求而忽略了自己的需求和感受，會犧牲一些本應該自己得到的利益。不主動表達自己的需要，有時候會給人操控的感覺；
(3) 有[感情帳簿] 對愛的極度需求，人際關系是極其重要的，講求"以人為本"，原則性弱，有時候缺少個人觀點和主見；
(4) 為對方的期待而活，善于為對方的期待而改變自己的形象；
(5) 喜歡被別人依賴而獲得成就感，為自己能夠給予和幫助他人而感到驕傲，會讓自己變成對方不可或缺的人物；
(6) 能量來自于他人，有為別人而活的感受，越具有挑戰性的關系越吸引2號；
(7) 不懂得拒絕，不懂得照顧自己的內心世界和感受；
(8) 強調別人需求，忽略自己的需求，對待他人的事比起對家人更重視；
(9) 喜歡與人身體接觸，關注人，不關注事情。
典型人物：倪萍、德蘭修女、鄧麗君
氣質形象面貌:
熱情、友愛，眼神充滿愛，連接性強，讓人有想親近的感覺；
表情親和、溫柔，笑容燦爛而自然；
肢體語言比較溫軟，身形多圓潤，給人整體感覺親切、熱情、柔和；
也會注重著裝打扮，男士以舒適為主，女士有時性感但不炫。
說話方式與常用詞匯：
說話方式比較迎合討好，或者說教式；
常用詞：愛/被愛、被他人需要、感受到、他人舒服/不舒服、幫助別人、好不好、行不行、可以不可以、他人的感覺怎么樣、你覺得呢。
2號的世界觀：
大家需要我的幫助，我是受歡迎的。
3號性格：成就型
自白：
我相信天下沒有不可能的事，我渴望事業有成就，希望被他人認可、肯定、接受、受人注意和羨慕；
他們都說我急性子、愛比較，因為過度追求一個又一個目標而讓我變成了“工作狂”。
性格特點：
(1) 目標和結果很重要，比過程更重要，為達到目標(的)想法設法，有人說是不擇手段，忽略細節，認真拼命，不斷地沖；
(2) 渴望被他人認可。認為只有努力爭取成就和有社會地位才會被人接受和欣賞，相信“無功不受祿”；
(3) 個人價值維系在外在的成就感上，重視個人形象、面子，為此可以吃得苦中苦；
(4)“變色龍”，對環境有很好的適應能力，隨時隨地根據需要改變外在，扮演好各種角色；
(5) 積極正向、高能量、自信心強、競爭心強,喜歡成為眾人的焦點；
(6) 注重做事情，忽視人及感受，情感薄弱，不善于表達內心的感受,害怕與自己的內心世界接觸。關心他人也往往以做事來表達。
典型人物：章子怡、劉德華、克林頓、鞏俐、王石
氣質形象面貌：
目光聚焦、有神，看起來機靈；
動作快、轉變多、大手勢、引人注目；
通常3號無論男士還是女士，皮膚都比較好，裝扮光鮮亮麗，場合得體，在意品牌，符合社會主流審美價值觀，習慣穿職業裝。
說話方式與常用詞匯：
說話不需要太多邏輯思考，注重感覺，說話語速通常較快、直接，鏗鏘有力，自信；
說話的內容擅長展示自己的成就，“我可以”“絕對可行”“保證完成”“我們一定能成功”；
常用詞匯有目的、目標、成果、價值、意義、抓緊/浪費時間、做事情、行動、贊揚、認同、能力、水平、第一、最好、競爭、面子、形象。
3號的世界觀：
這個世界是勝者為王，不能失敗。
名人名言：
拉里•埃里森(美國甲骨文軟件公司CEO)：“我并沒有說要成為世界第一，我只是想超越在我前面的蓋茨而已。”
4號性格：自我型
自白：
我時常覺得自己獨特與別人不同，我很容易情緒化，情感世界較一般人豐富得多及充滿幻想，又有時覺得自己有缺憾和不足；
我渴望別人多些了解我的內心感受，但總是苦惱于這個世界真的沒有人能真正明白我。
性格特點：
(1) 講究個性，渴望與眾不同,追求獨特的感覺,恐懼平淡；
(2) 一生追求浪漫，充滿"感覺"，要有"感情"；
(3) 有的時候不一定善于表達自己；
(4) 情感區域寬闊，敏感；容易情緒化，既可以接受開心，也可以接受悲傷甚至享受傷感；
(5) 遇見別人否定的時候，往往退縮，懶得爭論或者是抗辯；
(6) 不喜歡別人否定自己的感覺，又常常覺得別人不明白自己；
(7) 創造力很強，對新事物感興趣，也很懷舊；
(8) 與人分享不只是喜悅，有時候悲傷也很重要；
(9) 很自我，有強烈的占有欲，有時候是嫉妒，有時候是羨慕；
(10) 我行我素，崇尚自由自在，不喜歡被約束和壓制；
(11) 工作效率和情緒掛鉤；不了解人情世故；
(12) 喜歡別人欣賞自己的個性和特質，并不期望出名。
典型人物：張國榮、王菲、梁朝偉、亞里斯多德。
氣質形象面貌：
眼神是很有情的，深情、憂郁和迷離；
著裝獨特，多精致的裝飾品，色彩搭配；
動作刻意地優雅、沒有大動作，慢、跟著感覺走。
說話方式與常用詞匯：
無冷靜的數據分析和理性判斷，表達自己的感受和感覺，語言感性，自我，表達獨特；
常用詞匯:浪漫、感覺、心情、情緒、品味、味道、獨特、與眾不同、創意、約束、我認為/覺得。
4號的世界觀：
有些東西其他人擁有，而我卻失去了，我曾經被拋棄。
名人名言:
“憂郁的男人是最富有才氣的。”——亞里斯多德
5號性格：理智型
自白：
我總是喜歡思考，追求知識，渴望比別人知道得多、懂得多，了解周遭一切事物的原理、結構、因果以至宏觀全局；
我覺得做人要有深度，由于我不愛說好聽的話，身邊人總是說我“不懂人情世故”。
性格特點：
(1) 喜歡思考，追求知識，為的是要了解這個充滿疑惑的世界；
(2) 渴望能夠比一般人知道得多，懂得多，喜歡運用自己的智慧和理論去駕馭他人；
(3) 冷靜、機智、分析力強、好學不倦；
(4) 壓抑情感,善于理智、有條理地去處理問題。
(5) 用思考代替行動，思想的巨人,行動的矮子,將自我的需求簡單化；
(6) 貪求時間，空間，知識,希望了解事情的全部，而不是部分；
(7) 不喜歡喧鬧，喜歡獨處；做事情不喜歡被別人打擾；
(8) 喜歡分析事物及探討抽象的觀念從而建立理論架構，百分百用腦做人，刻意表現深度保護隱私。
典型人物：陳景潤、比爾.蓋茨、培根、巴菲特
氣質形象眼神：
眼神冷峻、空洞，沒有什么感情色彩，如同想要穿越物體本身看到真相一樣，眼神多平和、淡然與冷靜，沒有攻擊性，也不會游離；
衣著打扮不太注重，著裝原則是與環境一致不被人注意，款式和顏色簡單；
身形直板，面部表情比較淡，沒有夸張豐富的表情；
看起來清高，和人有距離感。
說話方式與常用詞匯：
說話方式多分析、論證，說話就事論事、沒有廢話；
常用詞匯：知識、分析、判斷、研究、了解、收集、信息/數據、邏輯、思考、看書、探索、不要沖動、冷靜、理智。
5號世界觀：
這個世界是具有侵略性的。我需要私人空間來思考，來為自己補充能量。
名人名言:“知識就是力量” —培根
6號性格：疑惑型/忠誠型
自白：
我為人忠心耿耿，但卻多慮，內心深處常有擔心和不安，安全方面我總是想的太多，常因此拖延；
我時常懷疑自己的能力，無論做得多好，也需要別人的肯定方能安心。
性格特質：
(1) 凡事做最壞的打算,分析能力高，有時會過分考慮事情的負面因素，過分謹慎，但也可以事前清晰預見障礙；
(2) 害怕暴露自己的弱點，反恐6可能會先發制人；
(3) 事情遇上困難，他們的發揮可能比帆風順水更好；
(4) 做事小心，不輕易相信別人，與別人保持一定的距離；
(5) 喜歡有保障和保護，依靠不了時會挑戰權威；
(6) 不喜歡受人注視；
(7) 事情沒有發生前，會有很多疑慮和擔心；
(8) 相信權威；需要團隊,能為所屬團隊盡心盡力，忠誠穩重；
(9) 安于現狀，不喜歡轉換新環境；
(10) 為別人的事情在所不惜，沒有私心,對于只關乎自己利益的事情可能不大重視。
典型人物：馬云，曹操，小布什。
氣質形象眼神：
著裝比較傳統、低調保守穩健，色彩普通偏暗；
很多人焦慮，身體緊繃、拘束，警惕，身體僵硬防衛；
眼神游離、冷靜、機警、保持洞察力，沒有感情色彩，甚至冷冰冰、和人有距離感。反6眼神帶有攻擊性。
說話方式與常用詞匯：
說話方式多留有余地，不會一下子把話說滿，留有回旋余地，謹慎中選擇中庸之道。很少說“絕對”“一定”，更多地用“有可能”、“也許”這樣的模糊辭令；
兜圈子，謹慎說話，能自圓其說，不直接面對問題，不愿被控制話題；
常用詞匯：為什么、萬一、我擔心、恐懼、別人怎么看我、出人頭地、證明我的能力、有什么問題、可靠、風險、不一定、不確定、遺漏、穩定、穩妥、踏實、周全、全面、懷疑/相信、信任、真誠、忠誠、認證。
6號的世界觀：
世界是危險的，要從最壞處著眼、凡事預則立。
名人名言:“最佳的防守，就是進攻。” —比利（前世界球王）
7號性格：活躍型
自白：
我喜歡“新鮮好玩、自由自在、開心快樂”的生活；討厭重復沉悶的事情或空閑時間。
性格特質：
(1) 不愿接觸負面信息，以活動來逃避痛苦或者不安的感覺；
(2) 樂觀，不易發覺身邊的問題；
(3) 凡事要有選擇，不停地嘗試新鮮事物,深知自我娛樂之道；
(4) 多才多藝，興趣廣泛,害怕重復、沉悶，要有變化和新鮮感；
(5) 不喜歡承受壓力，不輕易下承諾；
(6) 沒有階級觀念，忽視權威，認為領導和下屬沒有差別；
(7) 不斷地追求剌激的經驗,過程很重要，結果不重要；
(8) 精力充沛，貪食、惰性、不知足，及時行樂、自我為中心很少顧及他人感受。
典型人物：周伯通、洪七公、曾志偉、吳君如
眼神氣質形象：
眼神看起來靈活的、游離的，游離是想發現環境中還有哪些新奇的事物，目光明亮，充滿新奇，沒有憤怒哀傷；
服飾衣著不按常理出牌，看心情而定，一舒適為主，不束縛自己，少職業裝；
表情放松，笑容燦爛，笑點低；
身形高矮胖瘦都有，姿態都比較放松，不會有緊繃和僵硬的身體姿態；
肢體語言豐富，屁股坐不住，閑不住，活潑好動、動作快、轉變多，手勢夸張豐富，引人注目。
說話方式與常用詞匯：
說話內容跳躍，能言善辯，語不驚人死不休，喜歡打岔和插嘴，制造話題，有時尖酸刻薄、一針見血，傷了身邊人而不自知說；
說話方式心直口快，一般不饒彎子。語氣爽快，語調歡快，幽默感強，善于調動氣氛，善于找理由、合理化，易打岔跑題；
常用詞匯：新鮮、好奇、快樂、很悶、不好玩、興趣、喜歡、變化、約束、開心、快速、簡單。
7號價值觀：
世界充滿了機會和選擇，快樂工作、快樂生活，我憧憬未來。
名人名言:
“這個世界之所以美好，是我們可以選擇快樂。——華特•迪士尼（美國迪士尼樂園創辦人。
8號性格：領袖型
自白：
我對人直截了當，有正義感，他人喜歡我與否并不重要，重要的是他們尊重我；
我喜歡帶領并保護身邊的人，但別人卻不領我的情，反而認為我太過“專橫”而疏遠我。
性格特質：
(1) 別人喜歡與否不是很重要，重要的是別人的尊重和敬畏;
(2) 團體作戰，喜歡帶領團隊并且共進退，喜歡有很多人追隨他；
(3) 依賴自己的力量和實力，不靠他人；對人防衛性強，不讓人接近，強化外殼，防止受傷;
(4) 保護"自己的人"，不愿與弱者為伍
(5) 覺得主持公義是自己的責任；
(6) 要控制大局，霸道，喜歡斗爭，喜歡做大事；
(7) 不介意對抗、沖突、聲音大；
(8) 斗爭哲學:衡量雙方實力，作出對策，強勢則上，力弱則待機而行；
(9) 做人處事直截了當,遇到問題立刻解決；
(10) 感覺遲鈍，忽略他人的感受。
典型人物：李小龍、張飛、李云龍(電影人物)
眼神氣質形象：
目光直射，溫和的威嚴(憤怒時有攻擊性)；
肢體語言，用手指揮，教導式，大動作，有力度，氣勢磅礴；
著裝顯得有力量感，注重品牌，莊重合體顯示身份和力量，線條簡單、不會很新潮怪異，裝飾簡單但大氣，8號的女士也有穿得性感，那通常是豪放的性感。
說話方式與常用詞匯：
常見的說話方式肯斷式、命令式，多祈使句。直截了當，控制說話節奏，直入主題，不拘小節，豪爽，易暴躁，“就這么定了”“車到山前必有路，做了再說”；
公平、公正、正義、掌控、控制、帶領、保護、遠大目標、戰略計劃、直截了當、果斷、先行動、就這么定了、干掉、氣勢、氣魄、大氣、魄力、領導、真實。
8號世界觀：
這個世界是不公正的，我要保護那些無辜的人。
名人名言：
“中國人，不是東亞病夫！”—李小龍
9號性格：和平型
自白：
我是一個平和的人，相信“忍一時風平浪靜，退一步海闊天空”，對人決不苛求，凡事隨遇而安；
我害怕沖突，容易退縮讓步，萬事以和為貴，有時會委屈自己。渴望人人能和平相處，可別人卻說我“優柔寡斷”。
性格特點：
(1) 重視人際和諧，息事寧人，退一步海闊天空，誰也不得罪；也不輕易給別人建議；
(2) 猶豫不決，不愛做決定，別人說什么他都說好；總覺得每件事情都有其優點，也認為事情自有其出路；
(3) 為人被動，自我意識比較弱，生活的潤滑劑，聆聽者，常常將專注力放在別人的身上；
(4) 優先次序排列不清晰，會先處理緊急但非最重要的事情；
(5) 不堅持己見，很難拒絕別人，是“好好先生”；
(6) 容易分散注意力，靈魂出竅；
(7) 有頗強烈的宿命論，因此一切聽天由命；遇到問題逃避，越老脾氣越壞；
(8)堅持正確觀點時，遇到阻力容易放棄，欠缺客觀。
典型人物：董建華、老子、甘地
眼神氣質形象：
眼神柔和、淡然，有點象“沒有睡醒”的感覺，仿佛對一切事物都不太感興趣。焦點穩定，不象6/7號那樣掃描;
衣著舒服、方便，顏色偏沉不刺眼，要求低;
肢體語言柔軟、無力度，有時會有手勢但比較溫和。
說話方式常用詞匯：
說話慢條斯理、不慌不忙、語氣平平、較多懶音，前拖后帶，能不說就不說，“很快就能說出一件事情的重點”的本領；
常用詞匯：我無所謂、都可以、你拿主意吧、你說了算、隨便啦/隨緣啦、讓他去啦、不要那么認真嘛。
9號的世界觀：
這個世界不在意我的努力，還是舒服地呆著，保持平和心態吧。