加薪幅度——沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)
在和老板談加薪的過程中，如何把握加薪幅度，開出一個正合適的“價位”，是決定談判成功與否的最關(guān)鍵因素。開得高了，會讓老板覺得漫天要價、好高騖遠；開得低了，達不到自己的期望，會挫傷自己來年的工作積極性。
中智人力資源管理咨詢公司薪酬調(diào)研部經(jīng)理耿俊華認為，談加薪首先要有理有據(jù)。“其實，老板也很愿意用有競爭力的薪酬來留住員工，關(guān)鍵是你給出的數(shù)據(jù)確實能夠說服他。”耿俊華建議，職場人在談加薪前要做好三方面的準備工作：
第一，先做些調(diào)查，了解自己所在的行業(yè)和職位的工資水平。可以從報紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)的各類薪酬調(diào)查中了解信息，也可以從朋友或熟人那里打聽情況，最后整理出同行業(yè)其他公司同一職位的薪酬數(shù)據(jù)。
第二，對收集到的數(shù)據(jù)進行甄別。目前國內(nèi)的工資調(diào)查還有比較大的局限性，許多所謂的薪資調(diào)查因為受到調(diào)查方式、地域和行業(yè)的限制，可靠性值得懷疑，僅能作為參考。對到手的數(shù)據(jù)進行一番篩選，確保給老板看的數(shù)據(jù)是經(jīng)得起推敲的。
第三，結(jié)合自己的職位和業(yè)績，和公司同事橫向比較一下，估算本公司最合適的加薪幅度。絕大多數(shù)外企和部分國企都實行不透明工資制，《員工手冊》也規(guī)定不得向別人打聽薪水，也不要透露自己的薪水狀況。那么怎么知道自己得到的薪水是否合理呢？耿俊華表示，工作兩三年之后的員工，可以從業(yè)績獎、房屋補貼等情況大致推算出自己的薪資位置，因為這些都是和基本工資掛鉤的。
一般來說，企業(yè)在員工加薪方面也有一個標(biāo)準，如果你提出的加薪幅度正好符合這個標(biāo)準，那么成功率就會大大增加。據(jù)了解，通常的加薪幅度為：普通員工15%左右，高層員工5%左右，而剛剛畢業(yè)一兩年的大學(xué)生，加薪幅度可以達到50%.
如果你身處熱門行業(yè)的熱門職位，人員需求緊張，行情看好，要求加薪的幅度可以適當(dāng)提高。如果公司不同意你提出的幅度，可以和老板談一下，是否能以其它方式來補償，比如獎金、休假、交通費等等。如果公司近來的業(yè)績欠佳，那么提出加薪要求就要更加慎重了。
加薪時機——好的時機是成功的一半
何時開口提出加薪，也需要技巧。金朋（上海）有限公司人力資源總監(jiān)David認為，選擇如下幾個時機談加薪比較恰當(dāng)：
選擇上司比較輕松的時候。在他忙碌的時候，比如趕著去開重要會議，或正被某項目
攪得焦頭爛額，那最好不要談這件事。要挑選合適的時機，比如公司近期業(yè)績增長，或者你剛剛順利完成了一個大項目，給部門增了光。
選擇年底業(yè)績評估報告出來之后。公司里可能薪酬是保密的，但業(yè)績評估報告一般是公開的，如果你的業(yè)績非常好，但綜合估計下來，工資定得并不太高，你完全可以趁熱打鐵找老板談，而且態(tài)度要堅決。
選擇老板表揚你的時候。在開年會時，或者在聚餐的餐桌上，老板可能會贊許地對你說“最近表現(xiàn)不錯”之類的話。你可以半開玩笑半認真地告訴他：現(xiàn)在外面機會很多，如果你不留我，我可要走了。這樣的話說上兩三次，老板肯定會放在心上。
加薪理由——實力和業(yè)績是硬道理
David認為，在要求加薪的理由中，什么也比不上實力和業(yè)績更有說服力。
最愚蠢的理由莫過于“某某干的活比我還少，憑什么掙得比我多？”很多專業(yè)人士都認為，與老板談加薪時切忌與周圍的同事比較。一來，刺探他人的收入違反企業(yè)規(guī)定，仗未開打便已經(jīng)輸了；二來，老板會覺得你是出于嫉妒才來加薪，反而會忽視你的實力。
也不要和老板大談你正在貸款買車、買房，要養(yǎng)家糊口等個人問題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是需要加薪。加薪是你應(yīng)得的報酬，不需要通過博人同情來獲得。
正確的做法是，表現(xiàn)出強烈的自信，擺出自己為公司做出的貢獻，說明自己的能力和價值，用事實說服老板。比如，你今年的銷售業(yè)績?nèi)绾危闳绾螢楣緺幦〉揭粋€關(guān)鍵的客戶等等。最好能用確切的數(shù)字來體現(xiàn)業(yè)績，而不是用模棱兩可的形容詞。如果你一直保有良好的業(yè)績記錄，始終表現(xiàn)出色，工作努力，具備創(chuàng)造力，加薪的要求很容易被接受。
要拿出有說服力的業(yè)績事實和數(shù)據(jù)，可以從兩方面入手：
1、日常注重積累，除了年終總結(jié)報告及日常工作報告，還應(yīng)將自己對公司的貢獻事無巨細地記錄在案，整理成書面材料，充分展示出自己做了哪些工作；
2、記錄下在本職工作外所完成的額外任務(wù)以及相關(guān)的成果，以及這些任務(wù)為公司帶來多少收益。